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大连平面设计师终极创业指南
2020-06-25 931

师终极创业指南



  简单的说,首先你们要熟练的技术,拿来就能做,准备电脑,软件装备齐全,一些平面方面的资料准备一些,最好做一些样本放在那里好给客户参观,然后就是拉客户了,保证后期得到客户的满意,你们就成功了!


做工作室不容易,尤其你是做设计的,设计和经商还是有很多不同的,做纯设计更是,利润太薄,设计师也不好招,招了也难留,没本事的想留可你不要,有能力的学会了就飞,人是最难搞定的,能跟你超过一年的很少,不是纯粹钱的问题,是有能力的设计师,或者说自认为有能力的设计师到头来都想自己做,活到还好找,只要你够水平,记住有水平一定要做高端的,做低端的的有的是人,客户随便找找就一大把,还能比价再挑,之所以找你是因为就你能搞定他的活,所以一定得做高端的,尤其是做纯设计的,就那么一点设计费,只有做高端的还能混口饭吃,做低端的还不如给人打工省事!


如果说作为一个普通的设计者转做工作室或广告公司,在本地市场没有稳定的关系客户,想发展不能说肯定失败,但成功可能性太低,如果想发展本地客户,至少要有一两家稳定的关系客户来保证你的日常开支,那怕能分担一半也可(房租是最大的开支);这样你也才能逐渐展示出你的设计能力,这是需要一个过程的,;一些本地的新兴小广告公司,他们就是靠之前工作的关系有一些稳定的客户源,所以起步比较容易一些……


工作室不用办理什么营业证件之类的,应为都是在家里或者小区里租个房子就行~ 开销没有多少,无非就是电脑和纸张打印机~其他的就是到外面加工就行了 —— (这要有固定的加工厂自己可以找的),工作室就是卖设计~一个设计多少钱 一个logo多少钱、一套vi多少钱、杂志一个p多少钱等等,拣自己那手的来弄,至于业务就要自己找咯,主要就是拉回头客~只要你做的设计好,别人看上了~就会介绍给他的朋友,朋友介绍朋友自然就会多了~这个阶段说起来很简单 其实很难的~呵呵~说白了,开工作室就是熟人介绍熟人~卖你的设计~如果他们要加工你也可以赚上钱的!


标志、名片、海报、dm广告、画册这些活中名片、海报、dm广告这3个活相对比较多的,广告主一般都会是商场、房地产、装修公司、家政工作、补习学校等一些需要街头派发、拉业务、促销售的单位,人家的广告、名片都是见人就发一般不太注重设计,他们只会要求字大·字大·还是字大,标示和画册这个人家不会天天做,而且标志和画册代表一个公司的脸,估计人家会想找比较专业的!



坚持你的品质,做的好自然会有客户来!但要站在客户的角度来思考事情,说白了中小城市你想做设计公司,难道指望那些小个体(饭店、便利店、水果店、美发店……)来你这里做设计么?!真正做设计的至少也要是中小企业才有些可能,但原因也集中在这中小城市,城市小、关系网就变得相对大,想拿到他们的业务就一定要有关系网才可以;

如果单纯的坚持设计,估计会经常饿肚子的!现实的说中小城市还是以广告制作、安装、印刷最为获利的!大家一定要记住!


 最主要的是要有比较强的设计能力,有设计能力还需要有业务能力!没有业务在好的能力也没有用!先从业务接手,加油!还有如果跟政府合作你一样要有发票,没有成立公司是没有发票的!


平面设计工作室如何发展业务呢

第一、在家里等。

第二、出去联系客户,找准目标客户,挨个推销。

第三、广交朋友,让朋友帮你宣传。

第四、找专兼职业务员,推销业务。

查其它公司的价格+ 压自己价格+提高质量+保证关系人提成=成功案例,材料成本都是一样的,想降低成本,只有提高效率,换句话说,就是降低人力成本,开平面设计工作室,效率第一

具体的说:

如果你之前在做过的话就还容易入手点,从以前你做过的那些客户下手也可以,从朋友那里也可以,比如说他们公司要制作名片或宣传册什么的,就是以比别低一点的价格去做,客户稳定后再抬高价格!我朋友的广告公司之前还不是做名片那些,然后去看看新开那些小店面须要做门头广告那些的都去问问,业务是自己跑出来的!印宣传册子和印宣传单都比较不错的,那些家装公司啊这些多去跑跑嘛!

前期在没有业务的情况下,可以自己印发一些小传单,大胆的去宣传自己工作室的优势,然后积极努力的完成每一笔业务。在熟悉操作流程的同时,慢慢发展自己的客户!

前期的话没有什么实际的市场操作经验,那么可以和一些广告公司联系,问他们有什么可以外包给你们的业务,这样你们可以消化一些小业务单子来提升自己

要花钱和精力的呀,简单的指引刊登广告,做好宣传,针对性的。网络宣传,展会这块的,还有一些广告制作公司这块,和一些单位的企划部门联络,方式自己想。加入一些设计群,专业的那种。还有就是朋友的介绍,建立不同的圈子对自己有帮助的那种。接触一些对自己有利的人群!